博商教育抖音矩陣分析

博商教育商業矩陣體系分析

現在博商體系的這幫人對于博商來說都是可替代的，博商它可以離開任何人。它的體系是這樣搭建的，博商是主公司博商抖音運營，博商的曹院長，他們是負責這整體的搭建，博商底下還有幾家公司，他們經?？吹降?，比如說獲客文化、看見文化、錢域文化等等。

他們這幾家公司是干嘛的？寒馬，看哪家公司跑得最好，賽馬制，你這是子公司，然后他第二層獲客文化底下，比如說有4-5個策劃，他們策劃招的是有內容經驗的。比如說在知乎、在微博、在公眾號，擁有過一定成績的這種叫策劃，他們可以2w+底薪+5%的項目提成，這是策劃。

他招聘完策劃之后，每個策劃底下有十幾個編導，也就是咱們講的剪輯，他們叫編導。編導他是給8k—12k的工資，在深圳嘛，然后這個崗位給工資的時候去簽協議書，三個月的時間做到兩個點:

1.10w粉

2.1000個線索

如果做不到這兩個點，剪輯就自動離職，不用賠償。

十幾個剪輯同時跑，配一個很強的人事團隊，這個人事同時是招剪輯和策劃的，每個公司底下都這樣，四五個策劃團隊，然后每個策劃底下跑十幾個操盤手，這種叫做編導。

然后他們博商去干嘛，博商去外部找牛逼的IP，比如找一個IP、兩個IP、三個IP，像鄭翔洲、王岑等，他們找—堆lP，然后把這些IP丟到這個賽馬體系里面。

這個賽馬第一層賽馬是子公司賽馬博商抖音運營，第二層賽馬是策劃賽馬，第三層賽馬是內部的操盤手剪輯賽馬，所以他們矩陣體系非常非常牛逼，成功率也非常高。

然后他們從這些IP里面抽出有質量的IP丟到獲客文化公司，各個團隊策劃去搶人，先搶到哪個IP做哪個，搶到不行的IP就變不了現。然后他們去整體策劃去做，我覺得效率非常之高，優質的、能變現的IP是非常重要的，他們可以做到離開博商這家公司，他們沒有能變現的IP就不行這種效果，所以他們不用擔心人走。

那么多公司賽馬，他的三層塞馬把那個模式做到極致，但他成本比較高，—旦運營起來......比如說咱們這家公司運營起來，他一個策劃團隊策劃的話可能底薪就要2w+前端的提成，不過他們只拿前端提成，我們這個體系是把后端提成一起給，他們是拿前端199 70%，這也合理，他們只拿這個錢。

然后他們優化師這個是另外的體系了，他們整個博商是第一找IP、第二是負責會銷。會場會銷，把199升單成了一個線下課，博商的老師來做會銷，在這套體系里面，博商把后端做的足夠重，所以老師離不開他們，他的操盤手也離不開他們，就算別人離開了他可以做到標準化、流程化博商抖音運營，可以讓他們可替代。

甚至博商還會階段性的砍掉老人，來去招新的人過來，來讓整個體系保持活力和低成本運行，所以我覺得這樣的打法還是挺牛逼的。

然后他們剪輯是8k-12k的底薪，是拿這個70%的199的分成，我覺得合理。相應，你看他流量賣的就是199，他流量做得越好199賣得就越好。

后端升單是博商來負責的，他們策劃也不拿升單利潤，他們只拿199的5%的分潤，整個項目組199 5%的分潤+2w的底薪。這他們整體的分潤模式。

他這個體系里面其實成本是特別高的，就是很大的壁壘，一個策劃團隊可能是2w月薪。

比如說我們一個項目跑三個月就是6w的策劃月薪，然后他的運營可能至少要10個，3個月就是30w，所以他這個運營成本是很高的，而且IP起來是有概率的，這老師不掙錢。

比如他們做的鐘彩民，做了100多萬粉絲不掙錢，所以這種還是比較頭疼的，但做王岑還是比較掙錢。鄭翔洲去年掙了1.6個億，所以做他們的團隊也比較香。

但是他整個這個成本做一個IP可能要有40萬去跑，所以他是一個金錢驅動化的一個體系。還有他們不收IP的錢的，其實會有一個隱性問題，有的IP就不愿意配合，比如說鐘彩民他就不愿意去上課。

博商的整個體系我覺得還是值得我們借鑒。我們阿米巴體系需要直營體系的不沖，參哥已經把博商操盤手挖過來了，很牛逼，因為他—聽到我們這個體系的分潤都懵逼了，他們策劃原來最高一個月才掙十幾萬，少的時候一個月就兩三萬、三四萬。

所以他們隨便能做上百萬的粉絲，能帶團隊這個能力。在我們這個體系里面，一個月幾十萬隨隨便便的。

我感覺博商體系就是典型的卸磨殺驢。然后體系搭起來之后，不斷地賽馬，不斷地淘汰，他們淘汰率應該很高，成了的就成，不成的就淘汰，不過他們也付成本，對于他們而言先把成本付了，不過那個高收益就不能在分出去了。

因為大家剛開始都是有風險的，你來上班是沒風險的，所以他們分潤給的也不是很高，我覺得還挺靠譜的。

而且他們整體來講我覺得更穩定，比我們這種體系更穩定，這是他們的好處。

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