博商教育商業(yè)矩陣體系分析

現(xiàn)在博商體系的這幫人對(duì)于博商來說都是可替代的，博商它可以離開任何人。它的體系是這樣搭建的，博商是主公司博商抖音運(yùn)營(yíng)，博商的曹院長(zhǎng)，他們是負(fù)責(zé)這整體的搭建，博商底下還有幾家公司，他們經(jīng)常看到的，比如說獲客文化、看見文化、錢域文化等等。

他們這幾家公司是干嘛的？寒馬，看哪家公司跑得最好，賽馬制，你這是子公司，然后他第二層獲客文化底下，比如說有4-5個(gè)策劃，他們策劃招的是有內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)的。比如說在知乎、在微博、在公眾號(hào)，擁有過一定成績(jī)的這種叫策劃，他們可以2w+底薪+5%的項(xiàng)目提成，這是策劃。

他招聘完策劃之后，每個(gè)策劃底下有十幾個(gè)編導(dǎo)，也就是咱們講的剪輯，他們叫編導(dǎo)。編導(dǎo)他是給8k—12k的工資，在深圳嘛，然后這個(gè)崗位給工資的時(shí)候去簽協(xié)議書，三個(gè)月的時(shí)間做到兩個(gè)點(diǎn):

1.10w粉

2.1000個(gè)線索

如果做不到這兩個(gè)點(diǎn)，剪輯就自動(dòng)離職，不用賠償。

十幾個(gè)剪輯同時(shí)跑，配一個(gè)很強(qiáng)的人事團(tuán)隊(duì)，這個(gè)人事同時(shí)是招剪輯和策劃的，每個(gè)公司底下都這樣，四五個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)，然后每個(gè)策劃底下跑十幾個(gè)操盤手，這種叫做編導(dǎo)。

然后他們博商去干嘛，博商去外部找牛逼的IP，比如找一個(gè)IP、兩個(gè)IP、三個(gè)IP，像鄭翔洲、王岑等，他們找—堆lP，然后把這些IP丟到這個(gè)賽馬體系里面。

這個(gè)賽馬第一層賽馬是子公司賽馬博商抖音運(yùn)營(yíng)，第二層賽馬是策劃賽馬，第三層賽馬是內(nèi)部的操盤手剪輯賽馬，所以他們矩陣體系非常非常牛逼，成功率也非常高。

然后他們從這些IP里面抽出有質(zhì)量的IP丟到獲客文化公司，各個(gè)團(tuán)隊(duì)策劃去搶人，先搶到哪個(gè)IP做哪個(gè)，搶到不行的IP就變不了現(xiàn)。然后他們?nèi)フw策劃去做，我覺得效率非常之高，優(yōu)質(zhì)的、能變現(xiàn)的IP是非常重要的，他們可以做到離開博商這家公司，他們沒有能變現(xiàn)的IP就不行這種效果，所以他們不用擔(dān)心人走。

那么多公司賽馬，他的三層塞馬把那個(gè)模式做到極致，但他成本比較高，—旦運(yùn)營(yíng)起來......比如說咱們這家公司運(yùn)營(yíng)起來，他一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)策劃的話可能底薪就要2w+前端的提成，不過他們只拿前端提成，我們這個(gè)體系是把后端提成一起給，他們是拿前端199 70%，這也合理，他們只拿這個(gè)錢。

然后他們優(yōu)化師這個(gè)是另外的體系了，他們整個(gè)博商是第一找IP、第二是負(fù)責(zé)會(huì)銷。會(huì)場(chǎng)會(huì)銷，把199升單成了一個(gè)線下課，博商的老師來做會(huì)銷，在這套體系里面，博商把后端做的足夠重，所以老師離不開他們，他的操盤手也離不開他們，就算別人離開了他可以做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化博商抖音運(yùn)營(yíng)，可以讓他們可替代。

甚至博商還會(huì)階段性的砍掉老人，來去招新的人過來，來讓整個(gè)體系保持活力和低成本運(yùn)行，所以我覺得這樣的打法還是挺牛逼的。

然后他們剪輯是8k-12k的底薪，是拿這個(gè)70%的199的分成，我覺得合理。相應(yīng)，你看他流量賣的就是199，他流量做得越好199賣得就越好。

后端升單是博商來負(fù)責(zé)的，他們策劃也不拿升單利潤(rùn)，他們只拿199的5%的分潤(rùn)，整個(gè)項(xiàng)目組199 5%的分潤(rùn)+2w的底薪。這他們整體的分潤(rùn)模式。

他這個(gè)體系里面其實(shí)成本是特別高的，就是很大的壁壘，一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)可能是2w月薪。

比如說我們一個(gè)項(xiàng)目跑三個(gè)月就是6w的策劃月薪，然后他的運(yùn)營(yíng)可能至少要10個(gè)，3個(gè)月就是30w，所以他這個(gè)運(yùn)營(yíng)成本是很高的，而且IP起來是有概率的，這老師不掙錢。

比如他們做的鐘彩民，做了100多萬粉絲不掙錢，所以這種還是比較頭疼的，但做王岑還是比較掙錢。鄭翔洲去年掙了1.6個(gè)億，所以做他們的團(tuán)隊(duì)也比較香。

但是他整個(gè)這個(gè)成本做一個(gè)IP可能要有40萬去跑，所以他是一個(gè)金錢驅(qū)動(dòng)化的一個(gè)體系。還有他們不收IP的錢的，其實(shí)會(huì)有一個(gè)隱性問題，有的IP就不愿意配合，比如說鐘彩民他就不愿意去上課。

博商的整個(gè)體系我覺得還是值得我們借鑒。我們阿米巴體系需要直營(yíng)體系的不沖，參哥已經(jīng)把博商操盤手挖過來了，很牛逼，因?yàn)樗牭轿覀冞@個(gè)體系的分潤(rùn)都懵逼了，他們策劃原來最高一個(gè)月才掙十幾萬，少的時(shí)候一個(gè)月就兩三萬、三四萬。

所以他們隨便能做上百萬的粉絲，能帶團(tuán)隊(duì)這個(gè)能力。在我們這個(gè)體系里面，一個(gè)月幾十萬隨隨便便的。

我感覺博商體系就是典型的卸磨殺驢。然后體系搭起來之后，不斷地賽馬，不斷地淘汰，他們淘汰率應(yīng)該很高，成了的就成，不成的就淘汰，不過他們也付成本，對(duì)于他們而言先把成本付了，不過那個(gè)高收益就不能在分出去了。

因?yàn)榇蠹覄傞_始都是有風(fēng)險(xiǎn)的，你來上班是沒風(fēng)險(xiǎn)的，所以他們分潤(rùn)給的也不是很高，我覺得還挺靠譜的。

而且他們整體來講我覺得更穩(wěn)定，比我們這種體系更穩(wěn)定，這是他們的好處。

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